אסטרטגיית משיכה

לאמץ שיטות עקיפות כדי למשוך צרכני קצה באמצעות פרסום ואמצעי תעמולה ציבורית, כך הצרכנים מעוניינים במוצרים או שירותי העבודה של הארגון, ובכך לגרום לביקוש ולקנות מוצרים באופן יזום. דרך הפעולה היא: ארגונים מובילים את הצרכנים לקמעונאים, קמעונאים לסיטונאים וסיטונאים לארגוני ייצור.

אסטרטגיה זו חלה על:

(1) השוק עצום, והמוצרים הם בעיקר מוצרי נוחות.

(2) יש להודיע לצרכנים על מידע אודות סחורות במהירות האפשרית.

(3) הביקוש הראשוני למוצרים הראה מגמה חיובית, והביקוש בשוק עולה מיום ליום.

(4) למוצר מאפיינים ייחודיים, וההבדל ממוצרים אחרים ברור.

(5) מוצרים שיכולים לעורר רגשות מיוחדים של הצרכנים.

(6) יש מספיק כספים לפרסום.